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       正在舉行的2015年漢諾威IT展上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的掌門(mén)人備受追捧。這是海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)關(guān)注的寫(xiě)照——

       中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加快揚(yáng)帆出海的步伐，在國(guó)際市場(chǎng)，特別是新興國(guó)家市場(chǎng)這片“藍(lán)海”中，他們積極尋找著走向成功的路徑。正如他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)所做的，這一次，他們依然要依靠創(chuàng)新—

         阿里巴巴董事局主席馬云首秀“刷臉支付”，小米公司CEO雷軍大講智能家居戰(zhàn)略……正在舉行的2015年漢諾威消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的明星們成為追捧的對(duì)象。在德國(guó)工作的網(wǎng)友“辦小事找小胖”表示，他們的演講門(mén)票最低票價(jià)70歐元，而且一票難求。

        德國(guó)觀(guān)眾們的熱情，正是海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)關(guān)注的寫(xiě)照。一方面，在全球市值前十位的互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴、騰訊、百度坐擁3席；另一方面，“中國(guó)制造”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在全速揚(yáng)帆海外。在谷歌應(yīng)用商店今年1月的下載排行榜中，獵豹移動(dòng)僅次于臉譜排名第二，久邦數(shù)碼和涂鴉移動(dòng)排在第三和第八。

        今年政府工作報(bào)告特別提出“引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)”，對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，相比國(guó)內(nèi)的硝煙彌漫，國(guó)際市場(chǎng)，特別是新興國(guó)家市場(chǎng)，仍像是一片少人開(kāi)掘的“藍(lán)海”。它們?cè)谶@片“藍(lán)海”中表現(xiàn)如何？下一步路又將怎么走？

三條路徑各不同

        在越來(lái)越平的互聯(lián)網(wǎng)世界，中國(guó)公司在開(kāi)疆拓土?xí)r選擇了不同的路徑。曾任UC優(yōu)視董事長(zhǎng)的俞永福坦言：“中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有走向全球的巨大歷史機(jī)遇。”UC瀏覽器擁有2億多海外用戶(hù)。和UC一樣在海外大展拳腳的還有金山WPS、海豚瀏覽器、獵豹、久邦數(shù)碼等一系列“小伙伴”。“工具類(lèi)、跨境電子商務(wù)、虛擬產(chǎn)品這3種‘中國(guó)模式’向海外擴(kuò)張有很大的成功機(jī)會(huì)，特別是工具類(lèi)應(yīng)用，它們?cè)讷@得流量之后，再引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行其他消費(fèi)，這種單點(diǎn)突破的思維模式是美國(guó)和歐洲公司不具備的。”投資機(jī)構(gòu)紀(jì)源資本管理合伙人童士豪告訴記者。

     為這些工具類(lèi)應(yīng)用提供機(jī)會(huì)的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用商店的分發(fā)模式，這讓重視用戶(hù)體驗(yàn)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司更容易憑口碑取勝。“國(guó)外市場(chǎng)的游戲規(guī)則簡(jiǎn)單很多，你產(chǎn)品好，大家就會(huì)對(duì)你有一種認(rèn)可。”金山辦公軟件全球執(zhí)行副總裁傅侃表示。獵豹移動(dòng)副總裁肖潔同樣認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)新創(chuàng)立的品牌脫穎而出并不容易。“國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是紅海市場(chǎng)了，但在谷歌應(yīng)用商店里，不少工具軟件甚至是兩三個(gè)人的中國(guó)小團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的，是一個(gè)小小的藍(lán)海。”

       而對(duì)于阿里巴巴、騰訊、百度這樣的巨頭來(lái)說(shuō)，目前最重要的是將自己的核心業(yè)務(wù)“平移”到海外。2014年8月，騰訊宣布微信海外用戶(hù)突破2億。為了拓展業(yè)務(wù)，“微信非洲”甚至投資了一家非洲移動(dòng)招聘平臺(tái)，并把足球運(yùn)動(dòng)員梅西作的廣告投放到了15個(gè)國(guó)家。百度則推出了葡語(yǔ)搜索，并將自己的產(chǎn)品推廣到印尼、泰國(guó)、印度等國(guó)家。“百度計(jì)劃在巴西市場(chǎng)投資1.2億雷亞爾，并在這里建立頂級(jí)的研發(fā)中心。”百度國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理胡勇表示。阿里巴巴則希望將速賣(mài)通打造成國(guó)際市場(chǎng)上的淘寶和天貓，巴西民意與統(tǒng)計(jì)研究所的調(diào)查顯示，去年三季度，阿里速賣(mài)通出單量達(dá)到1100萬(wàn)雷亞爾，遠(yuǎn)超第二名的720萬(wàn)單；在俄羅斯，速賣(mài)通同樣成為最受俄羅斯人歡迎的十大網(wǎng)站之一。

       除此之外，“借網(wǎng)”進(jìn)軍海外的還包括一加、小米這樣新一代的手機(jī)廠(chǎng)商。一加CEO劉作虎告訴記者，一加的團(tuán)隊(duì)來(lái)自16個(gè)國(guó)家，走的是“極客路線(xiàn)”，產(chǎn)品采用向用戶(hù)發(fā)放邀請(qǐng)碼的模式，完全依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。雷軍同樣表示，俄羅斯和巴西等新興市場(chǎng)國(guó)家將成為小米今年在海外發(fā)力的重點(diǎn)。

靠創(chuàng)新加快步伐

          不過(guò)，在專(zhuān)家看來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的海外拓展還遠(yuǎn)談不上成功。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮認(rèn)為，衡量一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功與否有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“一是核心產(chǎn)品在成熟市場(chǎng)能不能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，二是能不能建立邏輯成立的商業(yè)模式。”市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner首席分析師張菊說(shuō)得更為直白：“僅在一兩個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)中取得成功，并不足以說(shuō)明在整個(gè)行業(yè)的影響力和領(lǐng)導(dǎo)地位。”

      是什么拖慢了他們“出海”的步伐？“根本原因是動(dòng)力不足。中國(guó)市場(chǎng)已足夠大，并且還有尚未開(kāi)拓的巨大空間，對(duì)海外市場(chǎng)，大家缺乏狠勁兒。”劉興亮如是說(shuō)。

       還有一個(gè)原因是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。張菊告訴記者：“和發(fā)達(dá)國(guó)家的對(duì)手相比，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品能力上沒(méi)有根本性的突破。同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家的游戲規(guī)則會(huì)讓這些企業(yè)不得不放棄很多在國(guó)內(nèi)的既有模式，比如微信的信息流廣告其實(shí)就是向廣告主售賣(mài)消費(fèi)者的信息，但在成熟市場(chǎng)，對(duì)用戶(hù)隱私保護(hù)的規(guī)定更加嚴(yán)格。”的確，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去年曾因虛報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和誘導(dǎo)用戶(hù)，先后在海外吃到“罰單”，在國(guó)內(nèi)“野蠻生長(zhǎng)”的發(fā)展模式很難向海外“克隆”。

     突破之路依然要靠創(chuàng)新，這其中既包括適應(yīng)新的游戲規(guī)則，也包括運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，還包括整體思路的創(chuàng)新。劉作虎說(shuō)，一加曾經(jīng)在自己的周年慶活動(dòng)中設(shè)計(jì)了一個(gè)小卡片，上面印上了“One Plus C”（一加C），“結(jié)果海外團(tuán)隊(duì)非常生氣，覺(jué)得這涉嫌抄襲蘋(píng)果，絕對(duì)不能允許。這就是大家思路上的差異，要學(xué)會(huì)適應(yīng)別人的游戲規(guī)則。”

        從方向上看，在一段時(shí)間里，巴西、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)國(guó)家依然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司走出去的主攻路線(xiàn)。張菊表示，在這些市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身不夠發(fā)達(dá)，同時(shí)用戶(hù)對(duì)免費(fèi)和優(yōu)惠的敏感度仍然較高，有利于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司施展“免費(fèi)模式”的威力。